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打造电视游戏最优平台,小悠娱乐科技专访

此前,我们芯智讯有发过一篇题为《中国电视游戏市场即将爆发,硬件厂商何去何从》的文章,文中介绍了当前电视游戏市场的一些情况,也分享了一些数据,不难看出国内的电视游戏市场潜力巨大。再加上近段时间,广电对于 ...
此前,我们芯智讯有发过一篇题为《中国电视游戏市场即将爆发,硬件厂商何去何从》的文章,文中介绍了当前电视游戏市场的一些情况,也分享了一些数据,不难看出国内的电视游戏市场潜力巨大。再加上近段时间,广电对于电视盒子的管控,迫使盒子厂商在寻找新的出路,而游戏盒子则成为了一个全新的方向。这也将会为国内电视游戏市场的发展带来新的机会。
同时,在前面这篇文章当中,我们也介绍了当前的一些针对电视游戏市场的游戏分发平台。其中就有简单介绍到深圳本土的比较有特色的小悠游戏平台。文章发出之后,引起了不少业内朋友及媒体对于小悠游戏平台的关注。近日我们芯智讯再次走访了小悠娱乐科技,并对小悠团队进行了专访。
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站在风口之上的小悠游戏平台

“我认为今年将会是中国电视游戏的元年!”小悠娱乐科技的CEO马军先生非常认真的说到。“2013年全世界游戏产值当中,电视游戏占据了38%的份额,而中国却仅仅只有2%。我相信电视游戏将会是下一个风口。所以我们小悠游戏正力图站在风口之上,乘势而飞。”
深圳小悠娱乐科技有限公司是创建于深圳的一家新兴的垂直游戏渠道分发、游戏优化、游戏联合运营的公司,主要将经过优化的精品游戏以及代理游戏,通过聚合平台呈现到用户面前,并提供O2O硬件配套设备的销售。
“小悠游戏的产品核心是一切以用户体验为中心,打造精品游戏平台。商业模式核心是将互联网模式中内容公司,运营公司和渠道公司的利润 ,和低利润硬件合作伙伴厂商分享,将流量导入有特色的的产品利润,和平台设备合作伙伴分享。”马军介绍到。
小悠游戏主要面向的平台合作伙伴终端为智能电视,此外还有,机顶盒,平板和手机。虽然目前手机和平板市场发展以及趋于成熟,但是新的以智能电视和智能电视盒子为载体的电视游戏设备仍处于快速增长期。
虽然智能电视与智能电视盒中的游戏应用多为其他平台移植而来,在游戏质量和体验上不如传统主机游戏那样高质量、大投入,但其整体的性价比更高,游戏内容丰富且多为免费,更贴近家庭群体娱乐休闲的需要,加上智能电视与智能电视盒本身的多功能,未来潜在客户群偏重于更广泛的普通消费者。这也促使电视游戏市场将会进一步扩大,从原来的以专业玩家或爱好者为主的用户群,扩大为更为广泛的普通用户群体。
根据格兰研究预计,2015年中国智能机顶盒保有量有望达1.87亿台,复合年增长为165.2%。虽然今年下半年以来,广电总局对于智能电视盒子打压比较厉害,智能电视盒子销量大减,迫使厂商们开始寻找新的出路——电视游戏盒子,以此来规避广电的政策。这样使得国内的电视游戏盒子发展迎来新的机遇。另据艾媒咨询的估计,2016年中国智能电视销量将达3668万台,2013-2016年复合年均增长率将达到45.88%。这些数据都预示着,电视游戏市场将会很快进入一个全新的爆发式增长期。
在此趋势之下,目前小悠游戏平台已与包括长虹、海尔、TCL等国内的电视厂商洽谈合作,同时也与大多数的品牌盒子厂商进行了合作。据小悠娱乐科技CEO马军先生保守估计,从今年7月正式上线到今年年底,小悠游戏平台装机量将会突破1000万台,激活用户将接近200万。

小悠团队的游戏之路

任何一个公司的发展都离不开一个坚实的团队。同样小悠游戏平台能够在短短的一年半的时间内取得现在的成绩,也离不开公司团队成员在游戏领域的深厚经验积累与不懈的努力。
小悠娱乐科技CEO马军毕业于中国科技大学,早在2002就在导师成立的校办企业担任技术总监,先后为日本的KDDI、九州电力、NTT docomo设计了覆盖百万用户的家庭安全网关系统、视频通话系统和VOIP系统等大型的服务级别的系统和设备。
2008年,马军来到深圳,创办悠易阅科技有限公司,立足于基于LINUX系统的软件和设备,公司的核心为游戏机产品系列。在游戏机领域,先后开发了 SNK游戏机,怀旧卡带游戏机,以及GCW ZERO经典游戏机。2010年,马军又带领公司开发了基于 LINUX系统的游戏对战系统,游戏下载系统。2012年开发出了基于andorid系统的游戏对战系统。目前悠易阅科技还是国家级高新技术企业。
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2013年,包括游戏机行业在内的深圳数码行业竞争日趋白热化,压力之下,马军意识到必须转型。互联网软件和服务领域的机会,以及利润率,远远大于硬件设备的生产和制造。于是在2013年5月,马军与同样毕业于中国科技大学的师弟段涛联合成立了小悠娱乐科技有限公司。
作为公司技术总监的段涛,从2006年起就从事linux的开发,对于LINUX底层,应用层,服务都有极为深刻的理解。在学校期间段涛就特别热爱游戏,经常参加电子竞技比赛,是游戏厅的常客。对游戏的热爱和软件天赋,使得段涛在软件领域如鱼得水。
2014年3月份,原三七玩海外市场营销总监陈秋艳的加入,给公司带来了互联网运营的操盘经验和互联网游戏内容的丰富资源;公司得以和国内的一线内容商签约众多优质游戏;2014年6月份,数码领域的资深老兵陆平的加入,使得小悠游戏平台迅速打开了在电视,盒子和平板的预装市场,给公司带来大量的客户资源。
目前,小悠游戏平台的团队成员已迅速扩大到30多人,而且都是资深的软件高手和游戏爱好者。正是由于小悠创始人以及团队成员在游戏领域的深厚积累,在短时间内就独立完成了小悠游戏平台的服务系统、客户端系统、支付系统和运营系统,并使得小悠游戏平台在2014年7月份顺利上线。

另辟蹊径,扬长避短

虽然目前国内电视游戏市场还处在发展初期,潜力巨大,而且电视也已经成为了互联网一个非常重要的入口,所以很多的游戏厂商和互联网厂商也早已开始布局。
目前主要的一些电视游戏游戏平台,很多都已经拿到了风投的投资。像主要以手柄游戏为主的南京睿悦Nibiru,同样主打手游电视化移植的北京葡萄,以及主攻体感类电视游戏的上海小葱,都先后拿到了几千万的A轮融资 。而更早成立的深圳摩奇则被内容商蜗牛收购,很快将会在电视游戏有所作为。可以看到这么多厂商对于电视游戏市场都是虎视眈眈。
相比之下,2013年5月小悠娱乐科技才正式成立,发展至今也才仅仅一年半不到的时间,目前也没开始融资。那么小悠游戏平台凭什么去与上面这些兵强马壮,有钱有粮的竞争对手相竞争呢?根据马军的介绍,笔者总结为以下三点:
1、小悠娱乐科技切入的时间点并不算晚,而且目前电视游戏市场还算是一片蓝海,并没有形成巨头垄断。以上平台虽然有布局电视游戏市场,但是市场巨大,另外各自的定位和优势各不相同。小悠一开始对于自己的市场定位就是优先考虑专业的精品电视游戏平台。所以小悠的目标平台第一智能电视、第二电视盒子、第三平板电脑、第四才是手机。这样的定位可谓是另辟蹊径,避免了与很多竞争对手的正面冲突。而对于电视游戏来说,通过手柄进行操作会给用户带来有更为出色的体验。
2、小悠团队有着丰富的游戏行业产品研发经验,对于游戏有着深刻的理解,能够将软硬件更好的进行结合,在游戏的内容签署,海外资源引入,海外的游戏推广,以及游戏的联合运营,都有着独到的思路和操作模式 。
3、小悠地处深圳这个全球电子制造的中心,加上核心管理团队多年的硬件行业从业经验,有着极为丰富的硬件行业资源,小悠游戏独特的O2O方式将提供大量的硬件配套产品服务给到合作伙伴。
可以说,小悠精品游戏模式,O2O软硬结合销售模式,以及利润分享的模式目前在电视游戏这个领域已经占据了天时、地利、人和的优势。
不过,相比前面提到的那些游戏平台来说,小悠游戏平台目前还没有接受过融资,全是团队成员自有资金投入。“我们目前是自筹资金”,马军说,“但是我下定决心坚持下去,我坚信我们做的是一款好产品,是给大家带来快乐的产品,所以我们也要快乐的工作”。“我们希望融资,但是我们目前最大的目标是做好用户体验和产品。先让用户接受我们的产品,把每个细节做到最好,把用户体验做到最好。

注重细节,以用户体验为第一要义

说到用户体验,我们不得不佩服小悠游戏平台在众多细节上的努力。
首先,对于基于Android系统的小悠游戏平台来说,需要面对众多的不同的硬件平台,比如Intel、MTK,瑞芯微、全志等等,而且即使同一个芯片厂商的不同的芯片平台,甚至是同一芯片不同的方案商来集成,都可能也会有一定的差异,这就需要小悠游戏进行一一的适配。目前小悠游戏平台已经完成了对于多数主流平台的支持。像近段时间,小悠与某品牌厂商在其Intel平台的平板电脑上的合作。而为了解决X86架构下兼容性问题,小悠团队购买了该品牌厂商全系列的平板回来进行一一适配调试,最终解决了所有问题。
对于不同的硬件平台,小悠游戏团队还会由专人负责将平台上的所有游戏都全部进行过测试,以避免出现异常。如果发现问题,技术人员会在第一时间内进行解决,小悠游戏保证每一款能够呈现在用户面前的游戏都是完美体验的。
“我们的游戏并不是仅仅都能玩那么简单,我们的技术人员,对于不同平台,都会花大量的时间将所有的游戏都反复测试,很多游戏都会玩到最后一关。以避免出现玩家 中途不能玩下去的局面。”马军补充到,“对于和某品牌在英特尔平板上的合作,我们就投入了多位工程师,花了近两个星期的时间。虽然投入的精力很大,但能够保证用户的体验,这是非常值得的。”
另外,小悠游戏平台针对电视游戏用户以及喜欢用手柄操控的用户设立手柄专区。同样对于每一款手柄游戏,小悠团队都进行了手柄化操作适配,保证用户手柄接入之后无需任何设置即可轻松操控,确保用户体验 。
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在游戏手柄上,小悠游戏团队凭借多年的游戏行业经验,所配套的游戏手柄,是按照安卓系统定义做的手柄。同时开创性的在手柄上集成了鼠标功能,并加入了返回和菜单按键。从进入主菜单开始到玩完游戏到结束退出,小悠团队的游戏手柄可以全部完成。
小悠游戏平台并不局限于国内市场,有针对不同国家的多语言版本。可以完美的支持出口型的客户。 此外小悠游戏平台还有很多非常贴心的设计,比如游戏平台会根据部分国家和地区民族不同的风俗习惯进行推送不同的游戏。像有些国家宗教信仰提倡素食,戒酒,小悠游戏都会根据相应情况进行配套过滤。另外对于很多家长对孩子玩游戏的担心,小悠游戏团队还计划推出教育类游戏。
小悠游戏平台游戏资源非常丰富。目前小悠游戏平台上已经拥有400多款电视游戏,几千款平板游戏,同时电视游戏保持着每天至少更新一款的频率。并且电视游戏多以大型游戏为主。对于其他平台的游戏大作,小悠游戏平台也将会在第一时间内进行移植,让用户能够在第一时间体验。比如今年9月23日推出的《FIFA 15》,小悠游戏团队在第二天就完成了移植并上线。
从上面这些细节上,我们不难看出小悠游戏团队对于用户体验的重视。而这也正是笔者非常看好小悠游戏平台的原因。

不落窠臼,力推创新式合作

对于小悠这一类的游戏平台来说,软件的预装量和活跃用户量是极为关键的。而为了提高这两个指标,比较常见的做法是,硬件直接付费预装和平台软件广告线上推广。
不论是以上哪一种方法,都是耗资巨大。而在小悠游戏平台目前还没有接受过融资,并且全是团队成员自有资金投入的情况下,套用传统的推广手段显然是不合适的。
对于活跃用户量来说,其关键在于软件本身的用户体验要好,而在这方面小悠游戏平台已经做得非常的不错了。那么如何能够使得在不增加资金投入的情况下提高装机量就是现在首要面对的问题?对此,小悠游戏团队提出了与硬件厂商进行游戏内容增值服务利润分成以及游戏频道代运营+ 游戏手柄等配件合作的新思路。
对于传统的硬件厂商来说,硬件卖出之后就很难为自身带来二次收益,虽然不少品牌有推自己的软件市场,但都是各自为政,或简单粗暴与第三方软件市场合作,用户体验差,收效甚微。那么硬件厂商如何在电视游戏/电视游戏盒子这一波势能当中获得更高的产品附加值呢?
笔者认为,小悠游戏团队提出的这个新的合作模式,对于硬件厂商和软件厂商来说是一个非常好的双赢的合作模式。这是一个商业模式的创新。把急功急利的一次付费预装,厂商追求短期效益形式,转变为追求用户体验,长期为客户服务,共同分享市场壮大的蛋糕的模式。从而走上良性发展,游戏CP,平台,硬件厂商,玩家共赢的局面。

具体的合作策略

“对于合作的硬件厂商,只要预装小悠游戏平台的软件,我们就会与硬件厂商分享在其硬件平台上用户所产生的游戏的道具收费、游戏广告收费以及其他的收费。马军介绍到,“当然除了硬件厂商之外还有游戏内容商、支付渠道以及平台后端服务商。”
“首先,小悠游戏后面有一个强大的服务平台,这个服务平台第一运营平台、第二是一个统计平台、第三是下载平台。在运营平台上面第一件事情是内容商怎么接入?因为每一个内容商都有不同的计费方式,有的是道具收费,有的按月收费。要把内容商给接进来,就需要一个运营的SDK,这就要跟内容商进行对接谈判,所以产生的利润需要先分一部分给内容商。
第二,运营的平台还需要接第三方支付平台,比如支付宝、银联、中国移动短消息支付、中电信运营商的短消息支付,这些小悠游戏平台都已经全部集成了。而这些第三方的支持平台,都是需要手续费或者分成,而且费率并不低。比如通过某运营商短消息支付这个渠道的,可能就会分去30%。如果是国外的运营商,比例可能会更高。
第三,是安全体系。如何保证系统的安全,小悠游戏采用的云服务平台是跟阿里合作,后面在海外有可能跟亚马逊合作。这里也会产生一些费用。
所以,小悠游戏平台会和硬件厂商分享自己最终所获得的利润。
除了游戏平台上游戏所产生的收益之外,小悠游戏团队还将通过开发游戏平台配件帮助硬件厂商提高产品的附加值,提高利润率。
目前小悠游戏团队提供的主要是游戏手柄,有高中低档十多款产品,包括有线的和无线的(以无线为主,通过BT信号传输数据)。小悠游戏团队提供的游戏手柄的成本相比其他同类型产品更为低廉,性价比更高。并且会接近零利润向合作厂商提供。
除了手柄之外,小悠游戏团队还规划在未来三个月到半年里,推出一系列的游戏配件,进一步帮助硬件厂商提高产品的附加值。
回顾小悠游戏的商业核心,将互联网的内容和渠道利润与硬件合作伙伴厂商分享,将流量导入到产品的利润与平台设备合作伙伴分享,以获取更多硬件厂商的合作,打造全新的生态系统。这种模式是否能够成功?让我们为他们加油。
小悠游戏平台TV版以及手机版下载,扫描二维码即可下载,

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