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天和致远潘总专访:XMM6321芯片平台是目前业界集成度是最高的3G芯片平台。 ... ...

XMM6321芯片平台是目前业界集成度是最高的3G芯片平台。它不仅把GPU、CPU和2G、3G的modem整合到了一起,同时还把RF芯片、WIFI、蓝牙、GPS,包括PMU都整合到了一颗芯片上面。两片芯片全部搞定。 ... ...
XMM6321芯片平台是目前业界集成度是最高的3G芯片平台。它不仅把GPU、CPU和2G、3G的modem整合到了一起,同时还把RF芯片、WIFI、蓝牙、GPS,包括PMU都整合到了一颗芯片上面。两片芯片全部搞定。所以它整个集成度很高,让我们方案商设定产品的时候非常方便的,整个方案的整合度,然后元器件数都是达到最优的设计。
今天给大家带来的是XMM6321芯片方案商和集成开发商:


【深圳天和致远】

本期接收采访是:

【总经理潘晓雷】

天河致远副总潘晓雷专访 力取首笔国际订单

大家对潘总的哪些观点赞同,欢迎请和我们互动,赢取大RK秋季礼品!
 
(撒花)首先再次恭喜天和致远获得来自迪拜客户首款XMM6321方案7寸通话平板订单。(撒花)


【总经理采访】

记者:能否介绍下天和致远对于自身的定位?

潘晓雷:天和致远的定位是方案公司、设计公司,而且不仅仅是靠PCB的板卡冲量,更多的是注重产品品质,希望真正发挥我们作为IDH的技术转化、跟进能力以及快速到位的客户服务和支持能力。我们希望结合原厂的芯片平台的支持,能够做出更好的产品和更多差异化的产品。同时也配合客户做好供应链的整合、资源的整合,以及对于市场的快速的响应和高度的敏感度。
如果我们出产品,那我们一定是以PCBA为主,但是我们合作方式是很灵活、很多样的,用各种方式服务好我们的客户。可以走技术授权、可以走PCBA,甚至于我可以帮助我的客人整合整机,但是不是由我们提供整机直接出货,而是以我的方案为核心,整合各方面的资源,整合供应链的资源,整合下游ODM的资源,大家一起形成一个可以说是产品联盟的形式服务好客户。因为我们的定位很清晰、很明确,就是专注的把IDH做好。

记者:和瑞芯微的合作是什么时候开始的?

潘晓雷:我们在瑞芯微平台上,除了一些老的芯片,从RK2926开始到现在,基本上所有的平台我们都有产品合作,主力现在有双核的,然后到四核的,当然现在最重要的是英特尔和瑞芯微合作的XMM6321平台。会先开始做通讯平板,然后到后面的手机产品。我们在几个月以前就已经和瑞芯微在XMM6321上进行辅助研发,参与了XMM6321的平台开发和产品开发的工作。
记者:听说天和致远的XMM6321平板方案已经接到了迪拜客户的批量订单?

潘晓雷:我们现在已经接到了量产订单,也可以说是英特尔和瑞芯微的通话解决方案产品的全球首发量产订单。这家客户是迪拜本土的品牌Touchmate,他也是英特尔Club的成员。这家公司实际上在迪拜有20年的历史了,而且辐射到中东、北非、印度。这次也是直接从MTK方案切到XMM6321。目前,我们已经全面启动量产的准备。

记者:为何客户会从MTK方案切换到XMM6321呢?

潘晓雷:首先,XMM6321芯片平台是目前业界集成度是最高的芯片平台。它不仅把GPU、CPU和2G、3G的modem整合到了一起,同时还把RF芯片、WIFI、蓝牙、GPS,包括PMU都整合到了一颗芯片上面。两片芯片全部搞定。所以它整个集成度很高,让我们方案商设定产品的时候非常方便的,整个方案的整合度,然后元器件数都是达到最优的设计。这也使得产品在性价比上更具优势。另外前面我们提到,Touchmate是英特尔Club的成员,所以对于英特尔的产品也是非常的有信心的。

我可以简单的介绍一下这款产品,这款7英寸的平板采用的是现在市场上比较流行的706版型,为了能够快速的量产,所以我们选择了做这款7英寸的产品。它的屏幕是1024×600像素。同时我们的性价比成本能够控制到最优,基本上在成本方面,还有产品的报价方面是比MTK8312还是要有比较大的优势。而且在稳定性和性能方面,都在同一个水平上。

另外,我尤其需要提到的是,低功耗是XMM6321方案的一个非常大的优势。样机待机放2个礼拜的时间,电量也不会减多少。待机功耗基本上可以控制在1.5mA以内。

记者:在线播放视频的功耗多少?

潘晓雷:我只能给一个大概的数据,因为在线播放视频这个事情比较复杂,取决于你的距离、码流,还取决于当时的网络环境。我只能说正常的WiFi发射功率下,一个正常的高清视频播放大概在400-500mA之间。

需要补充的一点就是我们现在做的产品,存储这块,我们用的也是非常好的EMCP的产品。这也是我们经过全面的探讨和各方面的评估以及和瑞芯微反复讨论的,最终确定了采用Skymedia的EMCP产品。它可以在较低的功耗上达到很稳定的性能,以及非常快的传输速度,可以支持EMMC 5.0。存储的速度还有稳定性及工作时候的功耗都可以达到最优的平衡,所以Skymedia也是我们方案的核心的供应商和合作伙伴。值得一提的是,Skymedia也是有英特尔投资的。

记者:XMM6321这款芯片正式发布到现在也才不到半个月的时间,为什么能够这么快的出货?

潘晓雷:其实XMM6321的3G方案已经在全球做了大规模的测试,包括美国、欧洲、中东、南美还有东南亚、环太平洋地区,都做了很多测试。这款产品之前已经做了250台的小批量试产,并且已经送了200台到瑞芯微和英特尔,他们也在全面基于我们这个产品做最终的测试和优化,也保证这次订单能够出货。毕竟是第一单,所以说我们也有信心在瑞芯微和英特尔的支持下能够稳定的出货。

记者:与其他的方案商相比,天和致远做这款产品有什么独特的优势?

潘晓雷:我们本来就是做手机的,从手机进入平板行业,而且我们做的也不是MTK,我们一直专注于高通,而且北京的研发团队做高通已经7年了。而且我本人在高通也是待过很长时间,所以对于手机的了解,对于技术的把控程度都没有太大问题。现在由做手机到来做通讯平板,自然是比较轻松。这也是为什么在一开始,XMM6321一推出,我们就与瑞芯微紧密合作。

记者:您觉得平板厂商做通话平板有优势,还是手机厂商做这个优势,他们各自的优势是什么?

潘晓雷:肯定手机厂商做有优势,毕竟做手机的技术门槛比做平板的要高很多。手机实际上严格意义是通信产品,其他的东西做的再好,打电话不灵没有任何意义。手机为什么会比平板重要性高很多?现在已经很明朗了,所有行业都达到一个共识,手机是必备品,平板不是,手机必须随身揣的,因为你要随时打电话、随时通信。这个是他最大的优势。所以他一定要把通话和无线数据传输要做到很好。平板目前主要是以WiFi为主,如果加上3G,它也可以说是具备了通信的功能。但对平板厂商来说相对难一点,门槛高一点。而对于手机厂商来说,转到做大屏的手机区别并不是很大,最多是把成本控的低一点而已,并没有太大的限制,只是需要时间。只要供应链整合的好,那问题就不大。

记者:渠道上面,平板更有优势还是手机更有优势?

潘晓雷:从渠道来看互有优势。但是整体来说我个人觉得手机渠道更有优势,因为手机的客户群体比较大,渠道也比较成熟,当然平板的渠道也比较成熟,但是平板的渠道主要是数码产品渠道。所以说现在的情况是做通话平板门槛比手机低一点,它的数码渠道对于各种认证,尤其是运营商的认证要求相对不是特别的严格。所以我们之前在手机上的积累,可以说是当前阶段我们最大的优势,因为我们做手机就是做行业定制化的产品,晚一点可以给你们看我们行业上的产品。

记者:现在天和致远主要的客户还是偏向于手机领域更多?

潘晓雷:我们现在手机领域主要是在行业方面,平板领域是消费类客户居多。我们希望把两边结合在一起,现在我看通话平板和大屏手机在融合,平板会往大屏方面演进,可能往上推到13寸,平板性能如果进一步加强,同时它的生产力的软件如果做的更好的话,那么可能会有机会取代笔记本电脑,但是现在超级本发展也很快,所在这上面也存在变数。对于我们来讲,我们专注于在这个变革的时代,我们把7寸甚至7寸以下的产品,我们把它加上通话功能,我们依托英特尔的平台、英特尔和瑞芯微的支持,把它的产品价格和品质上面做到最佳。而且同时我们也非常看好下一步的新的SoFIA平台。

记者:比如说现在这个平台的话,切换到新的X86架构的SoFIA平台的话,因为跨平台的问题,到时候会不会很复杂?

潘晓雷:会,说白了,我们做6321的时候已经超出了我们一开始的评估。在具体产品落地当中,会有很多很细节的问题,尤其是大规模的竞争性测试方面和产品的稳定性方面等等。所以也是为什么我会特别强调我们的客户以及我们现在核心的供应商,为什么我们现在一定要用到170比特ECC校验的EMCP。

记者:你们之前有做过高通平台,能不能点评一下,和高通合作,与和英特尔合作,他们的风格上有什么差别?

潘晓雷:高通比英特尔在产品的技术方面更加激进一点,英特尔更稳一些,在通信领域积累高通是比较强的,但是整个的产品方面的话,我觉得英特尔有它独到的优势,会更注重品质,也会注重产品的稳定性,从几次大规模测试我们都可以看出来。另外在快速反应以及服务支持上,英特尔相比高通现在已经做的很好。而且现在还与瑞芯微这样的本土公司合作,来为客户提供服务。
记者:现在你们的XMM6321方案一共有多少颗物料?

潘晓雷:300多颗。高通的套片基本上最少5个套片,MTK也要4个套片,6321只需要2个套片。

记者:对当下的平板市场,您怎么看?

潘晓雷:现在整个平板市场增长正在缓甚至放平,这个大家都已经感觉到了。有很多人买了平板之后,他可能过几年都不会换新的机器,但是手机的更新换代却很快。当然现在平板市场还是有着很大的需求,不过这更多是在新的市场上的开拓,因为还有很多的国家平板方面用的比较少,比如巴西的平板普及率还比较低。我认为在7英寸或者7英寸以下,带通信功能的平板,或者说大屏手机也好,会成为未来的趋势。

记者:有一个观点认为为了3G、4G功能将会成为平板的标配,你是否认可?

潘晓雷:我觉得可以讲的再细致一点,我认为或称为7寸及7寸以下产品的标配。我们还有一款6.95英寸的产品,研发阶段已经快结束了。现在已经有几家客户非常感兴趣,因为那款是差异化,定位不一样,更像手机,屏幕边框更窄。

记者:市场在变,方案商也在变化,以前可能只要做好产品和技术服务就可以了,现在还要管供应链,管销售等一整套的事情。

潘晓雷:最传统的方案只是卖方案,授权然后收费,这是最传统的,之前我们做过很多。现在我们要做的是基于资源整合的,充分发挥我们技术优势的,同时帮助我最终的客人,把整个产品整合好。我们现在的思路就是以整机的思维来做PCBA,来做方案,而不是简简单单的就板卡做好就完了。甚至于基于现有的方案来反向优化你的屏、你的各种物料和配件等等。有一点非常重要的,我要特别强调,我们现在自己肯定不会做整机出货,因为我们也不愿意抢了我们合作伙伴的生意,定位要很明确,就是这样。所以我们关注的并不是一两单赚钱,而是期望整个商业模式的建立。从今年以来,整个产业其实很危险,整个产业链绷的很紧,跑路了很多家,成本打到很烂,然后这个红海杀的血流成河。

现在很多芯片原厂,像瑞芯微这边也在强调要有新方向、新产品、新技术、新生态,也是希望通过原厂一起把整个行业的品质往上提一些,不要大家一提到平板或者瑞芯微就印象很差。
很多时候并不是原厂芯片问题,而是你用的材料不好或者什么,比如客户插拔USB,结果接口坏了或者连不上,客户可能会说是整个产品都问题。我看到很多的产业为了追求价格的极致,最后品质做的很差,然后把客户做伤了,这样没有意义。我们现在要保证品质,我们特别强调的是“客退”,就是出了海外的机器,那边修不了可以退过来,我们特别强调这个。不管我做什么,我优先保证的是你的品质,我保证帮你做好。比如我们和之前的一个海外客户合作,做到600K、700K出货,最终的海外退机只有1300台。

记者:是迪拜的这个客户吗?

潘晓雷:对。这是为什么他们非要找我的原因,我给他们的价格是不低的。

记者:您觉得XMM6321的竞争对手会不是MTK6572?

潘晓雷:看定位,我觉得XMM6321的目标并不是MTK6572,而且拿MTK6572做通话平板是不正规的做法。我个人觉得XMM6321的对手应该是MTK8312。XMM6321在整机方面与MTK8312没有什么区别,板卡方面,我们应该比8312做的便宜,具体价格只能说大概是1美金左右。

记者:目前XMM6321机器可出多少钱?

潘晓雷:我们大概初步整合了一下,不到250元,当然这里面涉及到非常多的配置,电池多大、屏多大、壳等,所以只能说大概。

记者:你说250元,算是各方面的品质是要求比较高的吗?这种机器也可以做成更低的成本?

潘晓雷:对,这块也可以做到更高的成本,要过认证,比如说CE或者FCC,这个就要看配置,现在一般都是有配置表,要什么就加多少钱。

记者:您之前在手机行业,其实手机行业前几年,MTK还没针对平板开产品线的时候,就已经有手机方案公司用它的手机芯片来做平板。我问过一个方案公司,好像平板行业的利润相比手机行业太低,您觉得为什么从去年开始,又有很多手机芯片厂商开始进入了平板行业,是因为MTK的推动吗?

潘晓雷:我觉得一个是因为MTK的推动,第二个因为这是趋势,就是手机大屏化,这是根本。MTK的推动其实并不是主要的。我觉得尤其苹果的iPhone6出来之后,我觉得这个是一锤定音的事,实际上整个业界真正的指挥棒和真正的风向标是Apple。之前世界上其实并没有平板行业,自从苹果出了iPad才有这个产业。现在大屏手机的概念,三星是最早的发起者,真正让所有人无条件认可这个事情,我觉得是iPhone 6。

记者:潘总,你们现阶段XM6321方案会把什么尺寸作为重点?

潘晓雷:现阶段最快上手的就是7寸,下面往下打就是通话方面。我们短时间不会做7寸以上的产品。虽然现在7寸的平板占据了比较大的市场份额,但是我不认为7寸会是以后的主流。我认为6寸到7寸之间的产品会成为主流。

记者:瑞芯微和英特尔后续会有有SoFIA LTE的产品推出,后续您这边会继续跟进吗?

潘晓雷:我们已经在看了。我觉得明年应该是LTE年,相关终端产品可能下半年出来。

【天和致远公司介绍】
天和致远成立于2012年的11月底,办公地点在深圳科技园的创维大厦。公司前身是在北京,最早是做基于高通方案的智能手机产品和行业应用的产品,2012年底的时候进入到深圳平板行业来做方案。经过近两年时间的发展,天和致远现在已经是成为瑞芯微的核心方案商。

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  • 游客 2015-5-23 19:47
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